長い人生の中では、何かに失敗してしまう事もありますよね。
失敗の大小はあるでしょうが、誰でも痛い思いをすることはあるものです。
例えば、営業マンの中には、何度も他決（他社で契約）されてしまう人がいます。
トップ営業になるような人達は、他決が無いから成績が伸びているわけです。
ですから、他決する人は、毎回どこかで同じようなミスを犯しているということになります。
このように、失敗を繰り返す人と、そうでない人には、思考上での違いがあります。
心当たりのある人は、最後まで読んでみてください。
同じ過ちを繰り返す理由
失敗は、誰にでもあって良いと思いますし、それを恥じる必要もないと思います。
でも、何度も同じことを繰り返しているのは考えものですよね。
私生活においても、何度も浮気をする等、同じ過ちを繰り返す人がいます。
もっと大きな視野で見れば、戦争や差別等も人類が同じ過ちを繰り返している事柄と言えます。
このように、俯瞰して見ると、人間は意外と進歩していません。
科学の方が先行して発達し、精神性の方はあまり進歩が無いように思えませんか？
このような事が起こる最大の理由は、人間の「心」にあります。
もっと具体的に言えば、「心」と「欲」のバランスが悪い事が原因です。
世の中で悪い事が起こると、「誰かがいけない事をしている」と思うかもしれません。
しかし、貴方が同じ立場になった時、同じような行いをする人間なら、それは他人事ではないのです。
政治家や警察等に対して、「俺達の税金で食っている」という表現をする人がいますよね。
しかし、貴方が政治家や警察官になった時、「公務員になれたから安泰だ」と思うような人物なら、同罪という事です。
要するに、自分の環境下で起きているかどうかの違いでしかないのなら、問題は永遠に解決しないという事です。
人間全体の精神性が向上しない限り、結局は失敗が繰り返されていくわけです。
改善し、抜け出す意識
どんなに自信のある営業手法やビジネス手法等でも、最終的に上手くいかなかったのなら、どこかに欠陥があったという事になります。
その手法をもう一度使うのであれば、その改善点を見つけ、修正しなければまた同じような結果になるでしょう。
成功したかどうかの判断は、どの時間軸で見るかによっても変わります。
今の時点で上手く進んでいるようでも、数か月後、数年後には全く予想もしない結果が待っているかもしれません。
自分の成功パターンがあったとしても、「もしかしたら失敗パターンなのかもしれない」と意識し続けることが大切です。
時代の変化によっても、今まで正攻法だった手法が通用しなくなることがありますよね。
営業マンにも、自分の考えに自信を持ち過ぎて、上手くいかなかった手法を使い続ける人がいますが、とても愚かな行為です。
「今回は、たまたまだ」とか、「あの顧客が変わった人だったから」等と、過去の失敗を正当化しているのです。
本当に優れたノウハウや手法なら、どんなケースでも上手くいくはずで、それが本質的な成功手法です。
本質的な成功をするためには、高い精神性で思考することです。
私欲に惑わされず、低い思考レベルから抜け出す意識を持ちましょう。
お金目当ての人
世の中の失敗を見ていると、大抵はお金目当てで行動した結果です。
その他では、性的な欲であることが多いです。
営業マンの中にも、お金目当てで働く人がたくさんいます。
また、ビジネス上での付き合いにも、お金目当ての人は多いです。
勘違いしないでいただきたいのは、お金を欲しがる事が悪いというわけではない点です。
きちんと仕事をしたのなら、それに対する対価を求めるのは当たり前のことですよね？
買い物をしたらお金を払うのと同じ理屈です。
ですから、問題なのは、「お金をもらうだけ」という、万引き状態で終わる事です。
お金目当ての人は、お金を手にすることが目的（モチベーション）になっているので、「心」が入りません。
割の良い仕事ばかりに目移りし、小さな仕事を行わないという結果になります。
リスクが対価を上回る仕事は受ける必要がありませんが、信頼関係や思いやりがモチベーションとして優先されている状態が理想です。
しっかり仕事して報酬をもらう人達は、お金目当てとは言われません。
お金目当ての営業マンは、決して長続きできません。
私は、不動産営業マンの頃、仲介手数料を値引きされたことが一度もありません。
逆に、仲介手数料以上の報酬を渡そうとする顧客ならいました。
これは、お金目当ての仕事をしなかったからだと思っています。
お金が増える時
「お金が増える時」と言われると、ボーナスや宝くじ等を連想しませんか？
でも、本当の意味でお金が増える時というのは、あなたの価値が上がった時です。
ですから、それぞれの立場で自分の価値を高めてください。
他の営業マンよりも価値を高めるにはどうしたら良いか、一生懸命に考え、それを実行してください。
そして、人としての価値は、「心」が発動している時ほど高まるということを忘れないでください。
まとめ
営業活動では、目先のお金よりも、相手との信頼関係に価値を見出すことです。
お金を稼ぐのは大切なことですが、その貰い方にはこだわりを持ちましょう。
お金目当ての人は自分のために動きますが、そうでない人は相手（顧客）の為に行動します。
そして、お金目当ての人は、断るべき仕事を断らない（安請け合いする）ので、トラブルが増えます。
口では何とでも言えますが、行動は嘘をつきませんから、結果として出てきます。
ですから、あなたが内面的に成長し、常に堂々と生きられる精神性を持つことが、本質的な失敗を減らすための最善策なのではないでしょうか。