「ヒアリング」 一覧

ヒアリング

不動産営業のヒアリング極意|車内でのヒアリング方法

2018/06/24  

今回の記事では、不動産営業が物件案内をする際のヒアリング方法についてです。 複数の物件を巡る案内をする時、次の物件に到着するまでの間に行うヒアリング手法について解説していきます。 ヒアリング力の差 車 ...

ヒアリング 営業ノウハウ

不動産営業のコツ|差別化のためのヒアリング項目

2018/05/23  

不動産営業が顧客に対して行うヒアリング項目には、優先順位があります。 今回の記事では、優先的なヒアリング事項が完了した後、質問の幅を広げていく際の考え方等をご紹介します。 ヒアリングについての総括記事 ...

ヒアリング

不動産営業が顧客から年収を聞き出す方法

2018/04/09  

不動産営業にとって最も聞きだしにくい情報は、顧客の年収だと思います。 正しいサービスをするために必要な情報ですが、工夫をしなければ教えてもらうことはできません。 この記事では、スムーズに年収を教えても ...

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ヒアリング

初心者必見!不動産営業のヒアリング手法Ⅳ

2018/03/11  

この記事は、ヒアリング手法Ⅲの続編です。 不動産営業の初心者や、ヒアリングに苦手意識がある方は、参考にして実践に活かしてください。 今回は、少し契約に近づいた段階でのヒアリングテクニックについてご紹介 ...

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ヒアリング

初心者必見!不動産営業のヒアリング手法Ⅲ

2018/03/03  

この記事は、ヒアリング手法Ⅱの続編です。 不動産営業の初心者や、ヒアリングに苦手意識がある方に向けて手法等をまとめています。 頑張ってコツを掴み、実戦で活かしていきましょう! 絶対条件を押える 家探し ...

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