年収と歩合

営業マンの年収が上がる服装とは?!

営業職として働く際、見た目の印象を変える事で色々な効果が発生します。

その効果がマイナスに働かないようにすることで、営業マンの年収は上がり易くなります。

では、具体的にどのような変化に注目すれば良いのでしょうか。

この記事では、営業職の身だしなみ術についてご紹介します。

 

スポンサーリンク

 

顧客に合わせるセンス

私は、不動産営業として顧客に接する際には、相手によって腕時計を変えるようにしていました。

高級ブランド時計は、営業職として一定の成績を上げている印象を与えますし、洗練されたイメージも生みます。

高額帯の顧客が相手の場合、あまり安物の時計だと信用を損なう可能性があると感じます。

 

一方で、相手が一般的な所得層の顧客の場合、あまり高級なものは身に付けないようにしていました。

自分よりも稼いでいるんだろうな」といった印象を持ってほしくありませんし、親しみを感じないと思うからです。

 

もし、担当営業が高級時計をしていたら、「やっぱり不動産は儲かるんだな」等と思いませんか?

営業として、顧客にそう思われて得な事は無いと思うので、私はあえてG-SHOCKにしていました。

 

このように、各所得層や個人が持つ印象について想像し、最もメリットのある選択をすることがベストです。

 

ワイシャツは高いものを買う

腕時計にお金をかける前に、やって(投資して)欲しいことがあります。

それは、営業マンが着るワイシャツに投資する事です。

 

個人的に、ワイシャツが与える印象は意外に大きいと思います。

高いワイシャツには、生地とデザインの良いので、近くで見た時の印象がかなり違います。

 

清潔感やキチっとした印象を与えながら、見た目にはそれほど高そうに見えないアイテムですので、嫌味にもなりません。

ワイシャツは、同じようなデザインが多いですから、少しデザイン性の高いものを着るだけで差が出ます。

 

高級感よりも、清潔感やさわやかな印象を与えるデザインを選びましょう。

私は、良いデザインのワイシャツを見つけたら、値段を気にせず買うようにしていました。

 

コーディネートの意味

私は、靴やスーツも安物は購入しません。

とはいっても、オーダーメイドまでは必要ありませんので、既製品の中でも質の良い物を選ぶという意味です。

 

靴やコート等も、見た目の印象と機能性を重視していました。

選ぶポイントは、自分の好みでは無く、『顧客からどう見えるか』という視点です。

 

良いスーツ等を買うことによって、必ず成績が良くなるわけではありません。

でも、それによって心理的な効果が出る事はあるので、確率を上げていく作業だと思えば良いと思います。

 

個人的には、自分の服装に合った振る舞いをするようになる効果や、女性客からの印象が良くなる効果を感じます。

実際、「そのシャツ素敵ですね」等と言ってもらえる事があるのです。

 

これ、お世辞にしても、普通のワイシャツでは発生しない会話だと思いませんか?

そんな事で印象に残るのであれば、決して高くはない投資だと思います。

 

スポンサーリンク

 

営業職は確率論

私は、後輩達に「営業は確率を追求する仕事」と言い伝えています。

これを、営業活動だけの事だと思っている人もいるようですが、服装から言葉使いに至るまで、全てにおいて言える事なのです。

 

例えば、F1の開発では、コンマ1秒速くなるかもしれないという可能性に対して、巨額な資金を投じるそうです。

勿論、投資資金が無駄になることもありますが、そのリスクをとらなければ車は速くなっていかないからです。

 

営業職もF1と同じで、結局は地道な努力の積み重ねです。

身なりやタブレット等の営業ツールに資金を投じる事もありますし、運動量による努力で積み重ねられる部分もありますよね。

 

営業職は、少しでも顧客の印象を高められる努力が常に必要だという事です。

資金力のある人は、アイテムで差をつければ良いでしょうし、投資資金が無い人は運動量と知恵で勝負すれば良いのです。

そして、その両方を兼ね備えた人には、なかなか勝てない・・というわけです。

 

まとめ

今回の話は、どんな業種の営業職にも共通する事だと思います。

私は不動産営業職として満足のいく成功をしましたが、そこには異業種でも参考になるノウハウがあると思いますので、参考記事も読んでみて下さい。

参考記事不動産営業のコツを最適な順序で学ぶ方法 ①

 

たとえスーツを着ない営業職だとしても、それ以外の部分で差別化できる所はあるのです。

口臭、歯、メガネ、髪型等、服装とは関係ない部分でも注意すべき個所はたくさんあります。

服装とコーディネートと合わせて良化させ、年収UPに繋げましょう!

関連記事不動産営業のマナーとオススメの口臭エチケット

HOME

-年収と歩合

Copyright© 不動産営業のつくり方 , 2022 All Rights Reserved.