不動産営業 思考のヒント

不動産営業の運|幸運を呼び寄せる営業方法

営業マンの中には、『引きが強い』とか、『運が良い』と言われる人がいます。

そして、大抵の場合、本人も自分は運が良い方だと思っているようです。

今回は、そんな幸運を引き寄せる人達が実践している営業方法についてご紹介します。

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幸運の意味

幸運』の本来の意味は、自分の望む方向に物事が進む事だそうです。

つまり、「明日が晴れだといいのに」と思って実際に晴れたら、それも幸運ということです。

 

小さな幸運の積み重ねが続くことで、私達が通常描くような幸運が実現されていくという事なのです。

これは、不動産仲介営業が契約に辿り着くまでのプロセスと全く同じだと思いませんか?

 

ビジネス的な視点で考えれば、不動産営業は契約の可能性が高くなる行動を選択し続けることで成功できます。

ということは、大きな『成果幸運)』に恵まれたければ、幸運(自分の思う通り)になる確率を上げて行けば良いのです。

 

結局のところ、幸運は自分の意識が呼び込むので、ポジティブな人が成功することになるというのが真相かもしれません。

常に人知を超えた力が働いているわけではありませんから、結局は意識と努力の積み重ねです。

 

自分の運

」は自分で切り開くものだという人がいますが、これも先程と同じ理屈で説明がつきます。

ポジティブに考え、確率の高い行動をすることで運が開けるからです。

 

成功できない人には、「いつか来るはずの幸運な日」を待っている人が多いそうです。

でも、幸運な日は、自分から目指すものなのだと思います。

 

叶いそうもない大きな願いだとしても、まずはその手前にある小さな幸運を目指せば良いと思います。

全てはそこから変わるのではないでしょうか。

 

幸運を呼んだ動き

私は、実際に営業活動をしていて、何度かとても幸運な事に遭遇したことがあります。

新人の頃、下見に出る度に現地で顧客を見つけたのです。

たまたま自分達だけで見に来ていた家族に遭遇し、「よかったら鍵を開けましょうか?」と声をかけ、アンケートまでもらいました。

 

当時、私はこんな事がよくある業界なのだと思っていたのですが、実際には滅多にない珍しい事です。

ビギナーズラックというやつでしょうか。

なんとなく顧客に出会う気がして、下見の際には物件の周囲を意識していました。

すると、また顧客を拾うのです。

店長から「引きが強いなぁー」と驚かれ、私は「そんなに珍しい事ですか?」と聞き返したのを覚えています。

 

思えば、「また顧客を拾えそうな気がする」という前向きな気持ちが、顧客が見に来そうな物件へと行動させ、幸運を引き寄せた気がします。

だから、「歌手になれる気がする」とか、「金メダルをとれる気がする」という気持ちを持ち続けた人が夢を実現するのではないでしょうか。

出来ない気がした瞬間に、人生は出来ない方向へと動き始めるのかもしれません。

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予感を信じてみる

何かの予感を感じる時ってありますよね。

下見の途中で新規物件を見つける気がするとか、今日は電話が繋がりそうな気がするといった些細な事です。

このような予感を感じたら、幸運を呼ぶチャンスだと思ってみると良いと思います。

 

実際、私はそう思った時に行動し、新規物件を見つけたこともあります。

自分には直感が無いとか、勘が鈍い方だと思うのは損な事です。

ネガティブな方向に幸運(思い通りになる力)がシフトしていく可能性を高めてしまうだけだと思います。

 

思い込むことで得られる力は馬鹿にできません。

私は、幼少期の頃は運動に苦手意識を持っている子供でした。

クラスでも足は遅い方でしたし、何をするにも自信が無い方でした。

 

でも、たまたま上手くできることってありますよね。

そんな時に、「君は才能があるね」と言われただけで、子供は劇的に変わったりします。

 

私も、同じような経験でをしたことがあります。

皆さんも、誰かに褒められて自信を付け、調子に乗っていたら本当にできてしまったという経験があるのではないでしょうか。

 

要するに、自信が無いだけで、スペックとしては元々その能力があったのです。

ですから、「自分は勘が働く方だ」と思い込んで、自信満々でいるくらいでOKなのです。

 

まとめ

自分にも直感があるような気がする」と本気で考えるだけで、ちょっとした奇跡が起きたりするかもしれません。

誰もが無理だと言った事を実現する人達は、自分の可能性をポジティブに信じられるのだと思います。

ですから、幸運を呼ぶ営業法とは、ポジティブに自分の予感を信じて行動し続けることなのです。

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