不動産営業 営業職適正

不動産営業の特徴|あなたの営業タイプがこれで判る!

人には、それぞれ色々なカラーの個性がありますよね。

不動産営業にも個性の強い人は多いですが、主に種類のタイプに分けられると思います。

それぞれの性格や行動の特徴をまとめ、成績傾向等も掲載してみましたので、自分がどれに当てはまるか考えて見ると面白いと思います。

あなたが一番近いのは、どのタイプになるでしょうか!?

スポンサーリンク

友愛型

このタイプの人は、普段からかなり人に気を使っています。

誰かに迷惑をかけるのが嫌いで、仕事上の質問等も遠慮がちです。

 

女性的な感性を持ち、頼りない感じにも見えますが、どこか人を安心させる魅力を持っています。

強引な営業が苦手で、顧客に対しても少し引き気味に接します。

芸能人で例えると、有野晋哉(よゐこ)さんや、つぶやきシローさんのようなタイプです。

 

営業上の行動基準は、『思いやり視点』で行うことが多いタイプで、顧客に「やさしくて親切な人」という印象を与えます。

戦略性や攻めの姿勢等、メンタル面での能力に欠けるところが弱点ですが、長所で相殺できるだけの魅力があります。

 

成績傾向

平均より少し良いことが多いですが、繊細なので精神面で疲れやすいです。

自分の長所を認知して、上手くストレス対策ができれば成績が安定します。

心理テストの結果、私はこのタイプに属しているそうです。

日本人には比較的に多いようですが、営業職に就く人は少ないとのことでした。

友愛型で営業マンになる人は、狩猟型か実直型の特徴を併せ持つ人なのだそうです。

 

奔放型

とにかく明るく、お笑い芸人のようなユニークさを持っていて、一緒にいる人を愉快にさせます。

芸能人で例えると、ザキヤマさんとか、ローラさんのような感じです。

社内においてもムードメーカー的存在で、上司から怒られてもストレス耐性があります。

 

仕事上の「好き嫌い」が激しく、嫌いな作業は積極的にやろうとしません。

社内のルール等もあまり守らない傾向がありますが、周囲に「しかたないな」と思わせてしまう末っ子のような雰囲気があります。

 

成績は安定しませんが、瞬発力があり、メンタル面でへこたれることはありません。

上司にせっつかれても自分のペースを崩さないので、あまり状況改善できないのが弱点です。

 

成績傾向

成績の変動が激しく、何本も契約する月があったかと思うと、パタっと止まったりします。

顧客に好かれるので、長期的にはそれなりの成績に落ち着く事が多いでしょう。

高額物件は苦手で、割安感のある物件での契約を得意とします。

 

実直型

几帳面で、机の上等は常に整頓されています。

計画的かつ論理的に営業活動を遂行していく、銀行員タイプです。

比較的無表情で、輪の中に入ってくることも少ないです。

 

かといって、性格が悪いわけではありません。

淡々としているので、人嫌いのように見えるのです。

無駄な事が嫌いなので余計な事はしませんが、必要なことは真面目にコツコツとやります。

 

求心力の面で劣るのが弱点ですが、仕事が丁寧で「きちんとした人」という信頼感を与える力があり、分析力にも優れています。

著名人で例えると、野球選手のイチローのようなタイプです。

大手企業向きのタイプで、管理職になっていく傾向も強いと思います。

成績傾向

幅広い物件を取り扱う知識と能力を身に付け、高額物件も得意です。

思考力に優れ、予定通りに淡々と仕事をこなすので成績は安定します。

最終的には、平均より高い成績に落ち着くことが多いです。

スポンサーリンク

情熱型

独自の価値観と情熱を持っているタイプで、スイッチが入ると急激に集中し始めます。

頑固な一面もある反面、情に厚い人が多いです。

 

無理だと思うような場面でも「それなら俺がやってやる」といった気概を持つ傾向があります。

また、自分の中でのこだわりが強い人達でもあります。

困難に立ち向かうひた向きさと諦めない継続力が長所です。

 

不思議な共通点ですが、このタイプの人は机の上がとても汚いです。

それと、自分の主観(思い込み)が強い傾向があり、顧客の考えている事を確信的に決めつけてしまう所が弱点です。

 

周囲のアドバイス等には基本的に従わず、自分の信じた道を行きます。

芸能人で例えると、坂上忍さんや、松岡修造さんのような感じです。

リーダーシップがあるので、管理職等に昇格していく人も多いです。

成績傾向

突き進む強さと、持ち前の継続力で一定の成績は出ます。

しかし、足りない部分も多く、たまに契約が途切れます。

成績は至って平凡か、やや高めのことが多いです。

 

狩猟型

一攫千金的な感覚が強く、スピード感に優れています。

考えるよりも先に行動していくようなタイプです。

ハンターのように、狙った獲物は一撃で落とす鋭い営業をします。

 

兄貴肌で面倒見が良く、夜遊びなども好きです。

ギャンブルや投資等に興味を持つ人が多い特徴があります。

気が短く、発する言葉も短めです。

 

全タイプの中で、最も動労時間が短い動き方をしますが、独自の嗅覚で契約を獲ってきます。

なんとかする力」を感じさせる天才肌の人達です。

 

普通のプロセスとは違う契約をとってくることが多く、短期決戦にかけては天下一品です。

その反面、事務作業等、コツコツやることが苦手で飽きっぽいのが弱点です。

 

思い立ったらすぐ行動!という傾向があり、考えるより先に感覚的に動きます。

極端な例にはなりますが、著名人では、新庄剛志さんや長嶋茂雄さんのようなタイプです。

 

成績傾向

契約は途切れることもありますが、大きな契約を持って来るのもこのタイプです。

契約数は少ないのですが、年間の売上高で他に勝るという事が起きやすいタイプです。

大穴を狙うタイプなので、成功した時のインパクトは最も大きいです。

調子が良いうちは絶好調ですが、継続力が無いので成績が急激に悪化する傾向があります。

情熱型の特徴を併せ持つ人は、成績優秀者が多い印象があります。

 

まとめ

私が経験した中で、営業マンは主にこの5種類に分類できます。

2種類の側面をバランス良く持っている人も多いですが、必ず基礎となるタイプがあります。

 

断っておきますが、これはどのタイプが優位という判別をするものではありません。

それぞれの弱点をしっかり意識できれば、どのタイプでも成功できるからです。

因みに、それほど弱点を意識することなく成功できるのは、実直型タイプかもしれません。

HOME

-不動産営業, 営業職適正

Copyright© 不動産営業のつくり方 , 2020 All Rights Reserved.