営業のコツ 成長のヒント

不動産仲介営業でトップセールスになるための意識改革

この記事は、不動産営業職での成長に必要な、メンタル面でのお話です。

売れる営業になる為には、意識改革が欠かせないのですが、多くの営業マンがこの具体的な意味を理解していないと感じます。

「意識改革」という漠然とした表現だけでは、本当に重要な視点等が伝わらないのだと思います。

そこで、意識改革の重要性と効果について分かり易く解説したいと思います。

 



意識改革は人生を変える

人の体をどんなに鍛えても、一日でムキムキになることはありませんよね。

でも、メンタル面の場合には、これが可能なケースがあります。

何故なら、メンタル面の強化は瞬間的に起こることがあるからです

 

人は、勇気の出る言葉、考え方等によって、別人のように気持ちが変化することがありますよね。

誰かの一言によって、気分が大きく変わることは誰にでも経験があるはずです。

成功者や偉人の話等を聞いたことで、人生観が変わった経験をしている人もいるのではないでしょうか。

 

人の人生が変わる程の内面的変化が起きたとしても、それは第三者の目には見えません。

もし、この変化を可視化できたら、それこそスーパーサイヤ人のように変身している人もいるということです。

筋肉が付いて人生が変わる人は少ないと思いますが、メンタル面の強化は、簡単に人生を変えていく力があることを知ってほしいと思います。

 

ビジョンは現実に繋がる

日本人には、姓名判断を信じる文化がありますよね。

自分の名前は、一生の中で数えきれないほど目にするものですので、重んじられるのも納得できます。

 

一説によると、名前の意味を何度も意識させられることで、自己暗示的にそのような生き方へと向かう効果があると言います。

これは、何かを意識することによる効果の一種だと思うのです。

 

人は、意識することによって、何かを実現していくことができます。

この世に存在しないものを生み出すには、まずは頭の中にイメージすることから始まりますよね。

商品の開発等もそうですが、まずは想像しなければ具現化しないわけです。

 

そして、二次的な形で、それを実現するための方法論の考案や、地道な努力が始まります。

努力より先に、「こうしたい」等というイメージがあり、それが思い描けなければ何も生まれません。

ですから、不動産営業においても、具体的な自分の将来像を描くことから始める必要があります。

 

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目標を描く意識

目標(将来像)を描かなければ、そのための努力は始まりません。

目標を描くためには、「何かを達成したい」という欲求が必要ですよね。

更に、その欲求は、欲しい能力等を認知することで始まります。

 

つまり、自分の欲しい能力に意識を向けて考え続けると、やるべき事が見えてくるということです。

ですから、トップ営業マンを目指すには、今より「もっと上の意識」を持つことから始まるわけです。

 

もしも、あなたがそのエリアで一番高い意識を持ち、それに向かって努力し続ければ、それは具現化するということです

イメージを実現する方法に気付くと、自然と意識を強く持つ癖がついていくと思います。

そして、気付いた時には夢が現実になっているものなのです。

 

意識改革の実例

私自身、意識改革によってトップ営業(最優秀営業賞)に辿り着いた経験を持っており、その重要性について深く実感しています。

別記事、「売れない営業に劇的な変化を起こした教え」でも触れていますが、スケジュールの立て方等を大幅に変更し、それが全ての行動変化へと繋がっていきました。

 

また、私の場合は、強力な仮想のライバルを想定(イメージ)し、その人物の行動に勝つことを意識していました。

見えない最強の相手と、本気で日々競争したのです

想定したライバルに負けないように考え、動いていくことで、私はそのイメージを超えていったのです。

 

宅建の勉強等でも、同じことができれば合格は間違いないと思います。

何かを成功させる人は、全てこの意識改革から実現が始まる事を知っています。

だから、人から何を言われようと、自分の信じた方法で努力し続けることができるのです。

 

まとめ

トップセールスになる為には、そのために必要であろうプロセスを想像することから始まります。

人から教わらなくても良いので、まずは貴方が思う人物像とプロセスを考えてください。

 

すると、「トップになるには、これくらいの事は必要なはず」という意識を持ちはじめます。

それが行動に変わり、やがて結果になっていくという事なのです。

 

努力は必ず報われる』と言いますが、『意識は必ず実現できる』と言い換えることもできます。

多くの人が、意識が現実化する前にやめてしまうだけなのではないでしょうか。

是非、最後までイメージに向かって走り切ってみてください。

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