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不動産屋が暇そうなのに潰れない理由

誰でも一度くらいは、街にポツンとある古い不動産屋さんを見たことがあると思います。

全くお客さんが入っている様子も無いのに、何故か潰れない不動産屋です。

この記事では、そんな不思議な不動産屋の秘密に迫ってみたいと思います。

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仕入営業がこの謎に挑戦!

駅から少し離れた立地でも、古い不動産屋は結構見かけます。

ラーメン屋さんやアパレル関係のお店は入れ替わりが激しいですが、昔からある不動産屋が潰れたというのはあまり聞かないと思いませんか?

かといって、店舗の改装をするわけでもなく、儲かっている様子もない不動産屋は多く存在していますよね。

 

私は、土地の仕入れをしていた頃、この謎の解明に挑戦したことがありました。

とりあえず、訪問をしてみて、様子を探ってみるという作戦で始めました。

当時の私は、建売用地ならば数億円の土地でも買う事を許されていましたから、「大きな土地で売り物があれば紹介してください」と営業をかけたのです。

すると、面白いことが分かってきました。

昔からある小さな古い不動産屋には、特異な事情が詰まっていたのです。

参考記事小さな不動産屋への就職でも心配ない?」

 

儲かっているから潰れない?

儲かっていないとは言いませんが、多くのお店では儲かっている様子はありませんでした。

儲かっているとは言えないけれど、やっていける理由があるという不動産屋が多かったです。

正直な感想としては、勝ち負けが極端という印象です。

実際、見かけは古くても、ものすごく儲かっている不動産屋さんもありました。

ですから、答えとしては「儲かっているから潰れない」というわけではありません。

 

珍しいケースでは、工務店の窓口として不動産屋の看板を掲げていて、実際の仕事は建物を建てる仕事がメインという会社もありました。

儲かっているかどうかよりも、何で収益を上げているかという部分に特異性があることが少しずつ分かってきました。

そうして、何十軒も営業をかけていくと、だいたいのパターンも見えてきます。

もう少し詳しくご紹介していきますね。

 

古い不動産屋の3パターン

古い昔ながらの不動産屋には、主に3つのパターンがありました。

以下にそのパターンを挙げてみますね。

  1. 経営者自体が地主
  2. 経営者が地主と親密
  3. 賃貸管理がメイン業務

では、業務内容を一つずつ説明していきましょう。

1.経営者自体が地主の場合

経営者がそれなりの規模の地主の場合、所有する土地にたくさんの収益物件を持っていることが多いです。

これは、相続対策の為に収益物件を建てることが原因になっています。

何も建物が無い土地と、建物が建っている土地では、後者の方が流動性は低くなります。つまり、建物があることで処分しにくい土地になるということです。

 

このように、土地に建物を建築することによって、固定資産税や相続時の土地評価額を下げる効果があります。

又、建物を建てる際に借入れをすることで、総資産を借入期間中だけ目減りさせる効果があります。

大きな地主になるほど、このような相続税対策をしている為、たくさんの収益物件を所有することになるわけです。

 

そうなると、その賃貸物件の管理や募集を不動産屋に依頼することになります。

これを、自分でやってしまおうと思い立って開業したわけです。

相続が起きて、土地を処分することになった際にも、自分の会社で売却することができますから、仲介手数料もかかりません

要するに、地主が不動産屋を始めるのは、相続税対策の延長というわけです。

 

2.経営者が地主と親密

不動産会社の社長が、地元の地主と親密にお付き合いしているケースです。

数名の地主さんと付き合っているだけで、1年の仕事に困らないと言う会社もあります。

総資産が数十億を超えるような地主に信頼されると、資産の組み換えや相続時の資産整理等の他、収益物件の管理と募集だけで十分な利益がとれます。

ですから、一般客を相手にする必要は全く無くなってしまうというわけです。

 

3.賃貸管理がメイン業務

これは前項のパターンにかなり似ていますが、売買などは一切やらない点で異なります。

とにかく、地元の地主さんだけを相手にしており、駐車場管理や収益物件の入居者管理等をやっています。

売り物が出た時には、かつての私のような仕入業者に話を持ちかけます。

大儲けという感じでもありませんが、安定した収益をあげていることが多いです。

 

まとめ

昔ながらの不動産屋さんは、主に収益物件の管理を中心に、地主や仕入業者を相手に商売をしていました。

これで、古びた不動産屋が潰れない謎が解明できたのではないでしょうか。

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