大手不動産会社と小～中規模の不動産会社では、色々と働き方や雇用条件についてかなり異なる部分があります。
この記事では、実際にその両方を経験した立場から、両社の違いについてご紹介したいと思います。
不動産業界への転職の参考になれば幸いです。
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大手不動産会社のメリットとは？
大手不動産会社のメリットというと、真っ先に『安定』という言葉が浮かぶかもしれませんが、不動産業界においてはあまりしっくり来ないところがあります。
確かに、潰れないで成長してきたからこそ大手になるわけですし、倒産しにくいとは言えると思います。
しかし、会社が潰れにくい規模だとしても、営業として稼げなければ『自身の安定』にはなりませんよね？
内勤の職種なら別ですが、大手不動産会社としての恩恵が最大限に享受できる「反響数」等がなければ意味がありません。
歩合が設定される営業職であるからには、大手でも一定の結果を出さなければ、在席し続けることが苦しくなっていきます。
ただ、仕事の評価制度と待遇面では、確かに大手不動産会社のメリットがあると感じる部分もありました。
また、大手の場合、「歩合の設定が急に変更された」とか、「歩合が支払われるまでの期間が長すぎる」といったトラブルの心配が無いのも良い点だと思います。
評価制度と環境
大手不動産会社では、目標の達成度に合わせた適正評価でボーナスが支給される等、評価制度が優れている傾向があります。
昇給についても、明確な基準がある等、「こうなれば給料があがる」というビジョンが描きやすいのも良い点だと感じました。
その他、営業ツールや備品の充実についても有利な面があります。
小さな会社では、自分で購入せざるを得ないような備品が全て揃っていて、迅速に営業活動ができる環境です。
そして、やはり最大のメリットは、ブランド力による信用と集客力だと思います。
興味のある方は、別記事「求人情報から不動産会社の社風を掴む方法」も参考にしてください。
大手不動産会社のデメリットとは？
メリットだけを見ていると、大手不動産会社が有利だと思うかもしれません。
でも、デメリットもしっかり存在します。
事実、今の私が不動産会社に入社するとしたら、おそらく大手不動産会社を選択しません。
あくまでも私の場合であって、一般的には大手不動産会社の方が良いと思う人が多いと思いますが・・。
この辺の理由について、もう少し詳しく説明していきますね。
私が思う大手企業での最大のデメリットは、書類や手続きが多いという部分です。
もっと細かく言えば、営業マンとして動きに制約が出るということです。
規則なども細かく、いちいち上司の承認をとらなければなりませんので、他社より速く動くことが出来なくなります。
このような大手特有の部分にストレスを感じるとか、「自由にやらせてもらえれば他社に負けない」という自信がある人は、小～中規模の会社の方が適していると思います。
大手の縛りはハンデ
大手不動産会社では、組織としてのルールが厳格で、上司への提出書類や、情報共有するためのＰＣ入力作業等が多いです。
道具や備品は揃っているのですが、それらを活かす営業時間を削がれています。
つまり、営業活動に集中したい人にとっては、ちょっとイライラしてしまう環境でもあるわけです。
定期的な講習や行事等、参加義務を課されるイベント等が多いのもマイナスポイントです。
私の場合、営業マンとしての動き方自体についても自由度が低いと感じました。
訪問先によっては、必ず上司同行でなければなりませんでしたし、入社直後は勝手に資料を渡すこともできませんでした。
システム課によるセキュリティチェックで、ＰＣ閲覧画面やメールが監視されており、何もダウンロードや更新ができないのも不便でした。
徹底した会社の信用防御が、営業活動の邪魔になる事がよくあったのです。
しかし、器用に立ち回れる人なら、あまり気にならないのかもしれません。
小さな不動産会社ではどうなの？
小～中規模の不動産会社は、雇用条件や環境の充実度では大手不動産会社になかなか勝てません。
ですから、それに対抗するには、『歩合を魅力的にする』という方法を採用するしかありません。
中小規模の会社では、「基本給は低いけれど、売れれば大手にいるより稼げるよ？」というメッセージで優秀な人材を集めるのです。
営業力に自信がある人が集まりやすく、少数精鋭の体制が実現しやすい効果もあります。
手放したくない人材が現れたら、基本給を上げる選択肢もあるわけです。
営業側としては、多少不安定な雇用環境ではあるものの、営業活動に集中することができ、結果に対するリターンが大きくなるメリットがあります。
コンプライアンスに違反しない限り、自分の好きなように活動できますから、自分の営業スタイルを確立させている人は、こちらのほうが気楽で良いと感じる人もいるでしょう。
要するに、小～中規模の不動産会社は、中～上級者向きの就職先ということですね。
別記事、「小さな不動産屋への就職でも心配ない？」も参考にしてみてください。
まとめ
営業としての実力が無い間は、大手企業の看板力は強い味方になってくれるはずです。
そして、その会社のルールに慣れてしまえば、とても居心地の良い場所になるかもしれません。
将来の独立を考えている人や、営業スタイルと歩合率を重視する人にとっては、大手企業ではないほうが性に合うかもしれません。
このように、自分の実力と将来像によって、会社選びをすると良いと思います。